解決方案規劃與夥伴整合顧問

• 準備回應客戶需求，需要判斷商機與自家產品的適用程度。
• 方案涉及多家合作夥伴，需要釐清整合方式、責任分工與交付範圍。
• 售前提案即將轉入專案執行，需要整理已確認事項與待決問題。

若未及早處理：需求與分工若未及早釐清，可能造成提案反覆修改、合作夥伴權責不明，專案啟動後才發現範圍落差。

1. 需求與商機評估摘要：需求訪談結果、適用情境、限制條件與後續評估事項
2. 解決方案與夥伴整合建議：自家產品與夥伴方案的搭配方式、整合介面及待確認條件
3. 分工與交付範圍對照表：各方工作、交付項目、相依關係及待權責單位確認的事項
4. 售前簡報與工作坊材料：將需求、方案及合作方式整理為供各方評估的討論材料
5. 專案啟動與知識移轉資料：決議、啟動銜接清單與待決事項；依需要提供夥伴協作流程與制度建議

冰芬負責需求訪談、方案整理與分工建議，並協助各方討論；委託方的權責單位確認需求優先順序、責任分工與交付範圍，廠商及合作夥伴提供技術評估，依確認內容執行各自承接的工作。各階段以書面紀錄整理共識與待決事項，作為專案啟動及知識移轉的依據。

評估項目與交付範圍於合作前共同確認。

各項比例的計算範圍與追蹤期間，於合作前共同確認。

專案成果亦受專案範圍、內部團隊與廠商等因素影響，因此由雙方共同追蹤。